销售人员在于客户沟通时，经常有客户会说，对你的隧道防火涂料产品不感兴趣，此时你如果提前有了应对策略，则会使你马上改变当时的被动局面。

　　例如，你可以说：“是的，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的产品，你当然不可能立刻产生兴趣，不如这样，我现在为您送一份隧道防火涂料资料，这样会有助于你对产品的了解，您看什么时候合适，现在，还是明天？”

　　优秀的业务员总会提前准备好一些常见的应对策略，即使没有特别有效的策略，回来之后，他们也会马上考虑应对方法，正是这样的策略使得他们能够比别人更加优秀。当然，他们还会事先了解新蔡县的具体情况，以及当地隧道防火涂料客户的特点，提前做好准备工作。

　　新蔡县是全国粮食生产先进县、全国科技进步先进县、河南省级园林城；2009年，探明新蔡县矿区内估算铁矿石资源量为2277.18万吨，达到中型矿床规模。主要岩性为含磁铁角闪片麻岩。矿石为粒状变晶结构，块状构造。主要矿物成分为磁铁矿。矿石类型为易选、需选的闪石型贫磁铁矿。或许从事铁矿开采和冶炼不需要隧道防火涂料，但是很多时候会间接对隧道防火涂料产生需要。企业要想增加产品销售，就要在这方面下功夫，这样才能有效带动产品销量。

　　大广、新阳高速公路及国道106线、平长路、棠西路横纵县境，西接京广铁路，东连京九铁路，北临漯阜铁路。交通越发达，对各类物资的运输越方便，这必将带动当地经济的发展。

　　随着交通建设的发展，国内对隧道防火涂料的需求越来越迫切，很多人员和相关部门和单位针对隧道防火涂料进行了大量的研究探索。例如，有些国内学者提出一种方案，就是以硅酸盐为主要粘结剂，以氢氧化铝、膨胀蛭石、三硅酸镁等为填充料，四硼酸钠为防火助剂来生产隧道防火涂料。

　　此外，针对隧道砌体不耐高温的不足，科研人员研制出一种以无机胶凝材料为主的耐潮湿环境的水硬性隧道防火涂料，该涂料可同时应用于钢结构和混凝土的防火保护；开发了一种新型的物理膨胀阻燃剂，以可膨胀石墨为主，制取了一种无卤、环保、并具有优良防火性能的物理膨胀型防火涂料。可以好不夸张的说，随着研究的不断深入，国内隧道防火涂料生产技术会越来越高、越来越好。

　　品质源自细节，不注重细节，隧道防火涂料质量肯定无法保证；保证不了产品质量，企业怎么能够获得生存和发展的机会。

　　现代市场竞争越来越激烈，如果企业的产品无法保证质量，是根本无法在市场上立足的，这样的企业根本没有竞争力，怎能在市场上生存、发展。