现如今，产品迭代非常快，室内厚型钢结构防火涂料厂家要想获得更好的发展，就必须加强对市场的了解，更要熟悉客户需求，这样才能生产出适合市场需求，满足客户需要的产品和服务。

　　要想了解客户需求，我们不能坐在家里等，要走到销售最前线，与客户多沟通，了解客户的真实需求是什么，他们比较看重什么，等等。这方面了解越多，对完善产品质量，改进服务水平，提高企业竞争力等方面的帮助就越大。

　　以调研高碑店市场为例，室内厚型钢结构防火涂料厂家要想在本地开展业务，就要了解当地客户的需求，走访的客户越多，搜集到的信息越多，对企业今后在本地开展业务就越有利。

　　高碑店市位于北京西南部，是京南保北重要的工业城市，豆腐丝是当地的名优特产；室内厚型钢结构防火涂料厂家要在该地区开展业务，肯定要了解当地的实际情况，这样才能发现其中存在的机会，进而带动业务增长。

　　2013年，高碑店市生产总值125.3亿元，同比2012年增长6.8%；全部财政收入13.2亿元，增长2.4%，公共财政预算收入7.4亿元，同比2012年增长21%；全社会固定资产投资87.21元，同比2012年增长30.4%；社会消费品零售总额增长15%。可以说，对高碑店市场情况了解越多，挖掘越深，越是能够发现其中的商机。

　　钢结构防火涂料一般可分为薄涂型和厚涂型两种，从数据上来说，两者在性能、稳定性、耐火极限等方面有着很大的区别，因此消费者在购买时一定要认真分辨，购买室内厚型钢结构防火涂料时，千万别买成其他型号的防火涂料，以免给自己造成不必要的麻烦。

　　薄型防火涂料的厚度约为3-7mm，室内厚型钢结构防火涂料的厚度在8-45mm；薄涂型防火涂料有一定的装饰作用，遇热时发生膨胀进而达到防火效果，但厚涂型防火涂料是依靠本身的隔热性能起到防火的作用。客户对这些或许认识上有不足，但是作为施工人员应该分清楚其中的差别，不可马虎施工。

　　科技的发展，使得室内厚型钢结构防火涂料市场更加不稳定，很多传统企业在互联网大潮中受到了强烈冲击，大量小企业生存越来越艰难。面对这样的市场动荡，企业要想在市场上站稳脚跟，故步自封肯定不可行。

　　要想紧跟市场潮流，就要努力学习最新知识，适应现代市场需求。一方面企业需求努力提升产品品质，另一方面要在压缩成本方面多下功夫，这样才能有效提升产品竞争力。这就需要企业具有互联网思维，懂得如何使用最新的技术和大数据思维，这样才能提升企业竞争实力。

　　当然，光做得这两点还不够，还需要销售人员多与客户沟通，了解各地客户的真实需求，进而开发出更加具有针对性的产品。