做隧道防火涂料业务需要对产品价格牢记于心，在与客户沟通时，更要掌握报价技巧，否则不但你会陷入被动，还可能因为报价不当，造成订单流失，这就非常可惜了。

　　销售人员在客户沟通时，客户经常会打问隧道防火涂料价格；此时，如果你没有好的报价策略，可能会令沟通陷入尴尬境地，甚至会令本来可以成交的业务从你嘴边溜走。

　　因此，在拜访客户之前一定要准备好相应的沟通方案，对该客户、该地区客户的沟通习惯等进行了解，这就需要我们做好修武县的市场调研，优秀的销售人员一定对修武县市场调研工作非常重要，因为这关键到我们能否把修武县业务做好。

　　修武县矿产资源丰富，已探明的矿产有煤、铝土矿、铁矿、耐火粘土、高岭土、硫铁矿、石灰岩、方解石、水晶、白云岩、水泥配料粘土、矿泉水、煤层气、地热等20余种，储量大，品质好。丰富的矿产资源为当地经济发展增添了动力，为隧道防火涂料在该县销售带来了更多机会。

　　修武县处于中原城市群半小时经济圈，济东高速、郑焦高速、新月铁路穿境而过，地理位置优越，区位优势突出。境内有焦枝铁路、郑州到焦作轻轨铁路、新乡到月山的新月二线三条铁路，焦辉公路、武陵公路、济焦新高速、晋焦郑高速公路穿境而过，在东、南两个方向，与京珠高速、连霍高速两条大动脉紧密相连，距离新郑国际机场仅有一个小时车程。修武县交通环境的改变为隧道防火涂料等商品的运输带来了极大便利，令企业开展业务更加方便。

　　随着交通建设的发展，国内对隧道防火涂料的需求越来越迫切，很多人员和相关部门和单位针对隧道防火涂料进行了大量的研究探索。例如，有些国内学者提出一种方案，就是以硅酸盐为主要粘结剂，以氢氧化铝、膨胀蛭石、三硅酸镁等为填充料，四硼酸钠为防火助剂来生产隧道防火涂料。

　　此外，针对隧道砌体不耐高温的不足，科研人员研制出一种以无机胶凝材料为主的耐潮湿环境的水硬性隧道防火涂料，该涂料可同时应用于钢结构和混凝土的防火保护；开发了一种新型的物理膨胀阻燃剂，以可膨胀石墨为主，制取了一种无卤、环保、并具有优良防火性能的物理膨胀型防火涂料。可以好不夸张的说，随着研究的不断深入，国内隧道防火涂料生产技术会越来越高、越来越好。

　　蟠龙建材公司始终认为客户不分大小，应该一视同仁；同时公司应该根据自身的实力，有针对性的开发隧道防火涂料产品，迎合多数客户需求，这样方可提高研发效率，提升企业效益。

　　毕竟，公司再大，实力再强，也不可能满足每一个客户的需求，这就要求企业在开发客户时，应该更加有针对性，学会聚焦。聚焦属于自己的客户，努力的服务好这些客户，这些企业才能实现销售增长，才能获得更好的效益，进而才能更有实力服务好这些客户，这样企业发展才能形成良性循环。