开展销售工作，必须进行精心准备。准备工作没做好，自然会影响康保县销售工作的开展，甚至会失去很多客户，这对室外厚型钢结构防火涂料业务增长是非常不利的，蟠龙建材公司必须认真对待，否则悔之晚矣。

　　关于康保县销售工作的准备，蟠龙建材公司应该对此有一套流程，使业务员有章可循。俗话说，没有规矩，不成方圆。在康保县销售室外厚型钢结构防火涂料产品更要按照业务流程来推进，事先了解本地的市场行情，了解目标客户的具体情况，制定详细的沟通策略、营销方案等，这方面的工作准备越充分，越是便于打动客户，赢得客户的认可。

　　康保县地处河北省西北部，境内矿产资源丰富，已发现煤炭、花岗岩、萤石、铅锌、黄金、钨、石英岩等矿藏33种，开发利用12种。这里还是全国风能资源最好的地区之一。大力发展这些矿产资源，对当地经济发展带来了很大的推动作用，创造了很多就业机会，对室外厚型钢结构防火涂料销售也有很好的影响。

　　康保县建成了石材工业园区，引进了多家矿产企业，主要加工中国粉红麻花岗岩等石材产品，年加工能力26万平方米；2007年底，入驻企业可达13家，年开采加工能力可达5万立方米，加工各类板材100万平方米。积极推进畜牧加工业，并积极与伊利集团等20多家实力客商洽谈畜牧加工项目。在特色农产品加工业方面，发展特色农产品深加工，进一步拉长蔬菜、杂粮、口蘑等特色产业增值链条。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　经济的发展带动了钢结构防火涂料的销售，比如说在我国北方的很多地区，冬季天气较为寒冷，需要使用室内厚型钢结构防火涂料等建筑材料来提升室内的保温隔离性能，而且我国人口众多，对这类防火涂料的需求量很大，值得生产厂家在这方面投入更多精力来研发更多优质材料来满足人们的需求。

　　为提高室内厚型钢结构防火涂料与钢梁基层的粘结强度，施工人员在喷涂底层料时应该在底层的浆料中添加少量的水性胶粘剂，一般为0.4Kg/M2或根据产品说明书添加，喷涂厚度为5mm左右。涂层表面有明显的乳突、凹坑，应用抹刀修平。

　　一般来说，在喷涂前应进行试喷并制作样板，通过试喷确定喷涂气压、喷距、喷枪移动速度等工艺的最优参数，并经监理用标准样板比对确认后，才能进行大面积喷涂，这样才能最大限度的发挥钢结构防火涂料的作用。

　　进入新世纪以来，人们生活水平有了很大提升，很多客户的消费意识有了明显提高，使得人们对室外厚型钢结构防火涂料的产品质量要求提升了很多。面对这样的市场环境，企业应该如何应对？

　　没有好的方法，最好的方法就是努力提升产品质量，提升企业竞争力，这样才能满足客户更高需求。

　　在提升产品质量、迎合客户需求的同时，我们还要尽量降低生产成本，只有这样才能有效提升产品竞争力，否则室外厚型钢结构防火涂料价格太高，是会吓跑客户的。我们应该吸取其它国家某些企业为了提升产品质量而造成生产成本大幅提升的教训。