在销售过程中，遇到客户搪塞很正常；如果你没有应对方案，不但说明你属于业务新手，同时也说明你所在的隧道防火涂料厂家在这方面存在不足；优秀的公司不但注重对销售人员的培训，更重视对这些人员的考核。

　　面对客户搪塞，而没有应对方案，这说明我们对客户的反馈准备不足，这是需要立马改正的；要想把隧道防火涂料业务做好，需要提前预料沟通过程中可能出现的各种问题，并对这些问题加以准备。通过实践检验后，再逐步改正、完善，这样才能切实提升自己的销售能力。

　　这方面的工作做得越多、越充分，越是能够提升沟通效率，带动业务提升。想长期从事这方面的业务，就要多做准备，这样户使你的业务更加娴熟。

　　怀安县位于河北省西北部，京津冀都市圈和晋冀蒙经济圈的交汇处，此地资源丰富，景点很多，具有很大的发展潜力。怀安属浅山丘陵区，地下矿藏丰富，已经探明的矿产资源有金、铁、铜、含镁白云岩、花岗岩、膨润土等30多种，全县以矿产资源开发为主的建材和化工企业已发展到226家。如何利用怀安县的资源优势，推动隧道防火涂料销售，这值得蟠龙建材公司深入思考。

　　2000年以前，怀安县形成了以化工、建材、五金、造纸为主的工业生产体系。此后，该县积极推进产业结构调整，建设了怀安工业园区、南山经济开发区、中瑞中小企业国际合作园三大园区：一些优秀企业开始入驻，提升了当地的经济发展潜力，对隧道防火涂料销售也有很大的促进作用。

　　根据前面的资料显示，我国今后对隧道防火涂料有很大的需求潜力，但是限于很多厂家条件有限，很难满足市场的需求。

　　回溯过去，我国对隧道结构进行防火保护工作始于上世纪八十年代中期，但限于当时的技术、经济状况等所限，只有极少数隧道工程使用了隧道防火涂料。真正应用隧道防火涂料，则是从 2001 年前后开始的，当时一些企业将厚型钢结构防火涂料或混凝土楼板防火涂料甚至电缆防火涂料作为隧道防火涂料使用。

　　很长一段时间内，国内关于隧道防火涂料研究的基础比较薄弱，产品参差不齐，这使得隧道防火涂料施工和性能检测显得非常之难。

　　企业要发展，需要创造效益，但同时也要重视环境保护，而且必须考虑这一问题，否则将被关停。以往在生产隧道防火涂料过程中，对环境保护不够重视，给我们的环境造成很大伤害；现如今，我们必须重视环境问题；如果再不加以重视，发展经济就失去了意义。

　　为了适应今后的发展需要，蟠龙建材公司认真学习和领会十九大精神内涵，严格依照相关部门规定操作，走科学发展的道路，确保在实现经济效益的同时，加强对环境保护的治理工作，坚决防止环境污染，为子孙后代留一个健康美丽的生存环境。