业务员在与客户沟通时肯定会涉及到隧道防火涂料价格问题，如果客户说你的产品价格有点高，说明客户多少对你的产品感兴趣；若是客户没有就价格问题提出异议，这种情况就有些异常，或者说客户基本对你的产品不怎么感兴趣。

　　从这个角度来讲，遇到砍价的客户，我们应该感到高兴，而不是反感或害怕。通过隧道防火涂料客户的言语判断对方到底是什么意思，他的意图是什么，弄清楚这些问题，便于接下来的沟通；如果你提前有沟通方案，就可以按照预定的方案进步；如果没有就随机应变，朝着大方向迈进；事后准备好相应的应对方案。

　　祁门县地处黄山西麓，是安徽的南大门，境内矿产资源丰富，其中金属矿产有铜、多金属矿、辉锑矿、钒、锰等矿化点。非金属矿有瓷石、石煤、石灰石、石棉矿。名贵中药材有白术、黄连、天麻、杜仲、厚朴、辛夷花、石斛等。如何在此地开展隧道防火涂料业务，这需要销售人员深入了解本地区的具体发展状况，努力挖掘其中的销售潜力。

　　2017年，祁门县实现地区生产总值644989万元，增长7.4%。其中，第一产业完成增加值60532万元，第二产业完成增加值251195万元，第三产业完成增加值333262万元。全年完成全社会固定资产投资72.8亿元，其中5000万元以下投资的达51.9亿元，增长28.6%。工业投资完成14亿元，比上年增加31893万元。在祁门县销售隧道防火涂料，既要熟悉相关行业的发展，也要掌握本地整体的发展趋势，这样才能未雨绸缪，做好业务规划工作。

　　最近数年，不但国内很多组织加大了对隧道防火涂料研发力度，国外很多学者在这方面的研究也获得了很大的进展，有的公司推出了以海泡石、钙硅石、增强纤维、高铝水泥、无定型硅石为主要组成的防火涂料，这种涂料具有绝佳的绝热性和防爆裂性，可应用于建筑物外墙、隧道等。

　　此外，有些科研人员研发出可以应用在金属和混凝土表面的防火涂料，由膨润土、硅酸铝、硅灰石、硅酸镁、玻璃微珠及一些多孔填料组成，粘结剂为水玻璃、波特兰水泥、石膏、磷酸盐类中的一种或几种等。随着技术的加速发展，人们对防火涂料的研制也将迎来大发展。

　　经营一家企业，很重要的一点就是要得到市场认可、得到客户的认同。如果客户不认可我们和我们的隧道防火涂料产品，则营销人员再怎么努力也很难有效果，说得再多也于事无补。

　　相反，若是我们能够令客户产生信任感，那么以后的销售工作会轻松不少，开展业务会顺利很多。当然，这背后是我们良好的产品质量做后盾，使我们更容易得到客户认可。若是企业产品没有竞争力，那客户就会给你什么交流、合作的机会了。良好的产品、优质的服务，加上善于沟通的销售人员，会令企业发展更快。