普通业务员与业务精英的差别，除了业务能力、技巧方面有高低上下之分以外，在意识方面也有很大差距。前者多半只知道为自己着想，时刻想着怎样将室外厚型钢结构防火涂料销售出去，而后者首先想到的是如何化解客户疑虑，为客户解决问题，然后再考虑与客户合作的事情。

　　在开拓汉阴县市场时，业务精英首先想到的是如何帮助客户，而不是如何从客户那里拿到室外厚型钢结构防火涂料订单，获得利润。他们更看重长远利益。他们知道，如果能够为客户解决问题，能够给客户带来价值，客户才会与他们合作。

　　汉阴县位于陕南秦巴山区，自然资源丰富，以矿产、动植物资源最为突出。全县已探明的矿产资源有脉金、砂金、瓦板石、石灰石、大理石、花岗岩、煤炭、铀矿等，矿藏储量大，品质优。经济林主要是桑、茶、桐、漆、柑橘、板栗、青竹等，珍稀树种有银杏、樟、楠、三尖松等。中药材有金银花、天麻、丹皮、杜仲、板兰根、黄精、桔梗等250余种。蟠龙建材公司在本地开展室外厚型钢结构防火涂料业务，当然要立足当地的经济发展现状，顺势而为的开展业务，这样才能把室外厚型钢结构防火涂料业务搞好，否则必然会妨碍业务推进。

　　十一届三中全会以来，汉阴县进一步调整生产关系，农业经济结构变化显著，种植业、养殖业全面增长。工业方面，新建成几个国营厂矿投产，一批乡镇工业企业、城镇个体工业企业应运而生；在挖潜、革新、改造中，把计量器、化工、丝织、染织厂建成了初具规模的四大骨干企业，使本县工业面貌有了较大的改观。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　现代社会对消防安全越来越重视，这无疑会提升诸多防火涂料的销量，同时也会促进生产企业对产品质量的管理。当然了，不同地区有不同的需求，就拿我国来说，北方地区对室外厚型钢结构防火涂料的需求要比南方很多城市的需求大很多，这主要是由我国北方地区冬季天气较为寒冷造成的。正是由于北方寒冷的天气使得北方人对厚型钢结构防火涂料有了更多的需求，这样才能更好的解决冬季室内外隔热的效果。

　　在此环境下，钢结构防火涂料等防火产品的生产水平将得到很大的提升。关于钢结构防火涂料的基层处理：在施工之前要彻底的清除掉施工钢件上的灰尘、油污和浮锈，以确保钢材基面的清洁和干燥。经检查钢件上已经完全涂刷防锈涂料并干燥。钢构件连接处，4-12mm宽的缝隙应用钢结构防火涂料或硅酸铝纤维棉填补堵平。对于生产厂家来说，要想赢得更多潜在客户的认可，就要在科研方面投入更多精力，努力提升自家产品的竞争力。

　　它山之石可以攻玉，蟠龙建材公司明白其中的道理，在实践中充分学习其同行的先进技术与管理经验，并在此基础上引进大量的技术高超、素质优良的行业人才，并努力改善他们的工作环境，这些措施发挥了很大作用，室外厚型钢结构防火涂料质量得到明显提升，生产效率大大提高，客户满意度也有很大的提升。

　　多年来，蟠龙建材公司凭借扎实的工作作风和优质的产品品质赢得了广大客户的广泛赞誉！科技创造先机，专业铸就辉煌，蟠龙建材公司的发展历程就是很好证明。