销售人员在与客户沟通过程中，肯定会涉及到室外厚型钢结构防火涂料价格问题。通常情况下，客户都会与销售人员就价格问题开展一些列的拉锯战，最终达成双方比较满意的价格。

　　其实客户说你的价格高，有时只是他们的习惯，或者说只是一个本能反应。此时不管你的室外厚型钢结构防火涂料报价高不高，客户都会说高；此时关键是不要急于否定客户，而应该认真分析客户的心里到底是怎么考虑的，正所谓知己知彼，方能百战不殆；使自己处于高处，才能占得先机。

　　康平县地处辽河流域，归辽宁省沈阳市管辖，是国家绿色食品基地建设县、全国公路建设示范县、三北防护林建设重点县，境内已经探明并开采的矿藏有煤、石灰石、萤石、硅石、膨润土、玛瑙石、粘土、泥炭、建筑用石等；研究这些产业对室外厚型钢结构防火涂料的需求潜力，将助力产品销售增长。

　　2013年，康平县完成规模以上工业生产总值580亿元，比2012年增长15%。集群项目发展到310家，实现产值257亿元。风电总装机容量达到60万千瓦，位居辽宁省第三。大强煤矿累计完成投资25亿元，具备投产试运行能力。国电集团康平电厂、中国恒天碳纤维、国电龙源风电等一批国字号企业稳健运行，雄洲集团百锦隆、恒生生物食用菌、沈阳惠康豆制品等一批重大项目相继投产，总投资15亿元的公元食品项目顺利签约。投资2.5亿元，全面实施园区基础设施建设工程。在康平县开展室外厚型钢结构防火涂料业务，既要关注当地的发展细节，又要了解其整体发展走势。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　钢结构防火涂料一般可分为薄涂型和厚涂型两种，还可分为室内和室外两类。两者在性能、稳定性、耐火极限等方面存在较大差别；前者在高温下会膨胀发泡，并释放出惰性气体，对人体存在一定的害处；而室外厚型钢结构防火涂料化学性能稳定，相对来说比较环保。

　　前者的耐火极限在2.5小时左右，室外厚型钢结构防火涂料的耐火极限一般在3小时以上，并且后者稳定性较强，前者稳定性则相对较差；前者使用周期比较短，后者使用周期较长。由于两者在性能特点上存在较大差异，因此消费者在购买钢结构防火涂料时一定要谨慎。购买优质防火涂料，还是选择正规厂家的产品更可靠。

　　要想赢得更多客户认可，就要有超越众多竞争对手的优势，为了实现这一目标，蟠龙建材公司坚持科技创新，广泛吸取国内外先进技术，努力开发新产品，切实提高室外厚型钢结构防火涂料竞争实力。

　　赢得市场，获取更大效益只是企业发展的前提，蟠龙建材公司的最终目标是引领行业发展，最大限度的服务好客户，满足各种客户的不同需求。为此，蟠龙建材公司努力引进国内外高级人才，加强创新引导，为提升产品品质创造良好的发展环境。