一名销售人员想把隧道防火涂料业务做好，就必须了解客户需求；不了解客户需求，怎么向客户推荐产品。

　　很多业务员习惯于向客户推销产品，其实了解客户需求更重要；只有了解客户真实需求，推销产品才更有针对性，才更容易成交。

　　要了解客户需求，就要经常与客户沟通，注意倾听客户的痛点在哪里，这样才能抓住客户需求，引导客户需求，进而完成隧道防火涂料的销售。

　　睢宁县位于江苏省西北部，县域内有两个省级开发区和四大工业园区，位居全国投资潜力百强县市行列。境内矿产有十余种，其中有工业价值的有石英岩、水泥灰岩、白云岩、粘土等矿种，其它如钦铁矿、矿泉水、花岗岩、磷矿、碱用岩类等矿产，均为潜在的矿产资源。想在睢宁县开展隧道防火涂料业务，就要了解本地各行业的发展潜力，对比其他同行的业务现状和发展策略，有针对性的开展业务。

　　十二五期间，睢宁县初步形成了白色家电、纺织服装、金属机电、皮革皮具的四大百亿级产业，销售收入由138亿元增长到517亿元。其中，冰箱冰柜、棉纺织产能居中国县级前三，皮革产能江苏省第一，成为苏北最大的白色家电生产基地、江苏省重要的鞋业生产基地。五年累计新增四上企业310家，企业总数达788家，年销售收入超亿元企业达190家。注意分析其中的业务潜力，将会推动隧道防火涂料的销售提升。

　　通常来讲，隧道防火涂料的施工一般采用分层间隔性施工工艺，分基层（防火层）和表层（颜色层）施工。施工期间及施工后的24小时内，隧道环境的温度不得低于4℃，否则就会影响涂料防火作用的正常发挥。

　　涂料在由防火涂料工厂配制好后，单组份包装，在施工现场混和搅拌施工，操作简便，直接喷涂和抹涂施工即可，干燥固化快。隧道防火涂料具有涂层轻、粘结牢、强度高、耐老化和防水性能优越等特点，非常适合在交通隧道中使用。

　　企业之间的竞争首要的产品品质的竞争；为了改善隧道防火涂料产品品质，蟠龙建材公司实行标准化管理，严格把控产品质量，并且使公司的产品标准逐步提高，这就使产品的质量更加有保障；凭借过硬的产品质量和全方位的服务，公司赢得了众多客户的高度认可。

　　经过数年发展，目前蟠龙建材公司产品已经遍布全国众多城市和地区，并与国内外的大量客户建立了稳定友好的合作关系。

　　成绩属于过去；今后蟠龙建材公司愿与广大新老朋友合作共赢，共谋发展。