遇到客户发牢骚是很正常的事情，说明该客户对目前使用的隧道防火涂料的品质不认可，这正是蟠龙建材公司展示自家的产品的好时机，若是能够征服客户，让客户认可我方的产品，得到客户的订单也就顺理成章了。这里有一个前提，就是蟠龙建材公司的产品足够给力，若是自家产品质量不过关，想从客户手中拿订单是不可能的。

　　俗话说打铁还需自身硬，蟠龙建材公司若想把汤原县业务搞好，隧道防火涂料质量必须要足够好。没有优质的产品，在哪里也是难以立足的。所以说，开拓市场，必须有优质的产品质量，这是征服各地客户的最大保障。

　　汤原县地处黑龙江省东北部，归佳木斯市管辖，境内矿产资源丰富，其中褐煤、铁矿、大理岩、白云岩、石英砂、花岗岩、天然气、地下热水、黄金等储量丰富，质地优良，极具开发潜力。如果蟠龙建材公司想在本地开展业务，就要多关注当地因资源而运转的企业的发展走势，分析其中的业务潜力，在此基础上制定出更为有效的销售策略。

　　十二五期间，汤原县新开工项目285个、总投资165亿元，其中亿元以上项目21个。打造了一批带动力强、具有一定发展潜力的龙头企业，逐步形成了乳品深加工、肉类加工、粮食加工、林下经济发展、矿产资源开发、生态旅游等六个产业链条，集群效应日渐凸显，产业体系逐步完善。五年间累计投入资金3亿元用于工业园区建设，打造了企业集聚平台。如何从这些行业、企业的发展中找到销售机会，推动隧道防火涂料销量提升，是业务人员必须要考虑的问题。

　　一般来说，隧道防火涂料具有涂层轻、粘结牢、强度高、耐老化和防水性能优越等特点。隧道空间具有一定的特殊性，因此在隧道中使用的防火涂料不能含有石棉以及其它有害物质，在隧道防火涂料的生产、施工中以及施工后，涂料涂层不能发出刺激性气味；在火灾发生时，不能释放有毒气体，产烟毒性达到AQ-1级，符合国家的相关环保要求。

　　产品由隧道防火涂料工厂配制好以后，需要按照单组份包装；在施工现场进行混和搅拌施工时，应该操作简便，直接喷涂和抹涂施工即可，干燥固化快。

　　随着行业竞争的加剧，每一个隧道防火涂料厂家的生存压力都在增大，蟠龙建材公司也有类似的情况。面对这样的市场环境，企业该何去何从。

　　纵观其他行业好像也相差无几，很多传统企业都面临着前所未有的不利局面，生存的压力较以往艰难了很多。

　　静下心来看，这是时代发展的趋势，谁都无法阻挡，我们唯一能做的就是如何更好的适应当前的发展变化，将互联网作为企业生产、发展的工具，而不是抱怨。