对于销售员来说，做业务必须掌握一定的销售技巧，但是更应该熟悉室外厚型钢结构防火涂料产品，了解产品性能特点，把功夫下在市场上、客户身上，为客户提供合适的、优质的产品，通过这种方式才能把业务做好，才能把业务做长久。

　　产品是企业发展的根基，是企业的立足之本；室外厚型钢结构防火涂料厂家最重要的任务就是研发有竞争力的产品，产品不行，缺乏竞争力，掌握销售技巧再多也是没有啥大用途的。

　　对于企业来说，要想赢得勃利县客户的信任，长期在该地区开展业务活动，就要为客户提供优质的、能够满足客户需求的产品，其他方式只能起到辅助作用。

　　勃利县隶属于黑龙江省七台河市，地处黑龙江省东部，矿产资源有煤、黄金、石墨、花岗岩、大理石、沸石、膨润土等，其中煤炭储量1.2亿吨。该县是全国商品粮基地县、人工林重点县、果树生产基地县、一百个产煤大县之一。如果蟠龙建材公司想在勃利县开展室外厚型钢结构防火涂料业务，首先要了解当地的发展状况，同时还要关注其他室外厚型钢结构防火涂料厂家的业务开展情况，分析其中的销售潜力，便于企业制定合理的销售策略。

　　2013年，勃利县实现地区生产总值54.8亿元，其中，第一产业实现增加值15.3亿元，第二产业实现增加值17.6亿元，第三产业实现增加值21.8亿元。实现农业总产值27.2亿元，31家规模上工业企业完成产值35亿元，实现增加值9.4亿元；其中，煤炭工业实现增加值6亿元。建筑业企业实现增加值9335万元，较2012年增长1.9%。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　钢结构防火涂料一般可分为薄涂型和厚涂型两种，从数据上来说，两者在性能、稳定性、耐火极限等方面有着很大的区别，因此消费者在购买时一定要认真分辨，购买室内厚型钢结构防火涂料时，千万别买成其他型号的防火涂料，以免给自己造成不必要的麻烦。

　　薄型防火涂料的厚度约为3-7mm，室内厚型钢结构防火涂料的厚度在8-45mm；薄涂型防火涂料有一定的装饰作用，遇热时发生膨胀进而达到防火效果，但厚涂型防火涂料是依靠本身的隔热性能起到防火的作用。客户对这些或许认识上有不足，但是作为施工人员应该分清楚其中的差别，不可马虎施工。

　　现代社会，室外厚型钢结构防火涂料市场的发展变化日新月异，要想在这样的环境中生存和发展，蟠龙建材公司必须对市场、对客户有清醒的认识，你到底是追求更多各个类型的客户，还是想服好务特定类型的客户，想好这一点非常重要，因为这关系到企业的产品定位问题。

　　若是定位工作没搞好，生存将会出现很多问题，企业的研发方向，生存的关键点等等都会受到很大影响。换句话说，就要要走差异化的道路。这方面没有搞清楚，企业的发展将受到极大影响，甚至生存都可能出现问题，因此必须认真考虑，谋定而后动。