想把销售工作做好，必须勤于钻研，这样才能掌握更多的销售技能。有了这种勤学苦练的精神，才能使自己的销售工作进步更快，这对销售隧道防火涂料是非常有帮助的。虽说销售有技巧，但是这是建立在勤学苦练基础之上的。没有刻苦钻研的精神，是很难掌握大量业务技巧的。

　　对于蟠龙建材公司来说，要想使销售工作取得更大进展，必须有大批高水平的业务人员，他们懂得更多的销售技巧，有丰富的实战经验。在他们的带领下，开拓海林市隧道防火涂料市场，一定能够取得更大进步。

　　海林市位于黑龙江省东南部，牡丹江市西侧，属山区和丘陵浅山区，是中国特色魅力城市、中国优秀旅游城市、国家园林城市。林木资源丰富，是全国重点林木生产加工基地之一；矿产资源多样，有金、铁、镁、石材等资源36种，有继西藏羊八井地热田之后的全国第二大高温地热田，综合开发潜力巨大。如果蟠龙建材公司想要有大的进步，一方面要研究海林市隧道防火涂料市场的发展潜力，更要努力分析哪些行业对隧道防火涂料有需求，结合自身的特色，挖掘蓝海市场。

　　海林市野生中药材资源蕴藏丰富，开发潜力巨大。全市有树莓、黑加仑、草莓等寒地浆果种植面积8100亩，是中国猴头菇之乡、全国食用菌行业优秀基地县。2012年，海林地区生产总值实现151.9142亿元。第一产业实现31.1253亿元，第二产业实现78.0817亿元；第三产业实现42.7072亿元。规模以上工业增加值实现43.0254亿元，外贸进出口总额实现1.73亿美元。

　　为了提升各类交通隧道的防火能力，人们研发出隧道防火涂料，此类产品主要用在公路隧道、铁路隧道的防火工程当中，此外还适用于石化工程、高层建筑、钢结构、地下车库的防火需要。

　　一般来说，公路隧道多处于山区，隧道洞中阴凉、潮湿，通风性差，在此环境中的混凝土内壁容易出现受潮霉变、返碱、脱落等现象。这类隧道远离城市，没有可靠的消防水源，隧道中车流不均衡，车载物品不确定，火灾荷载不确定，这种情况下使用的隧道防火涂料既要考虑其良好的装饰性，还要具有优异的防水性能、防霉变性能以及防火性能。

　　现代社会，隧道防火涂料市场的发展变化日新月异，要想在这样的环境中生存和发展，蟠龙建材公司必须对市场、对客户有清醒的认识，你到底是追求更多各个类型的客户，还是想服好务特定类型的客户，想好这一点非常重要，因为这关系到企业的产品定位问题。

　　若是定位工作没搞好，生存将会出现很多问题，企业的研发方向，生存的关键点等等都会受到很大影响。换句话说，就要要走差异化的道路。这方面没有搞清楚，企业的发展将受到极大影响，甚至生存都可能出现问题，因此必须认真考虑，谋定而后动。