业务员要想把永济市市场做起来，必须拜访当地大量的潜在客户。这类潜在客户接触的越多，对开展隧道防火涂料业务帮助作用越大。其中很重要的一点，是搞清楚客户的具体需求，以及客户对提问哪些方面的问题，以便于提前做好准备工作。

　　要想切实提高产品销量，业务员需要进行精心准备，这样以来，在面对客户提问时，我方才能从容应答。首先要做好永济市市场调研，对本地区隧道防火涂料市场有一个基本的认识，搞清楚本地市场的规模、特点和发展前景等。对于具体的目标客户，在拜访之前应该充分搜集客户资料，分析该客户对产品的具体需求是什么，做好交流预案。这样以来，在面对客户提问时，才能从容应答，并且给出令客户较为满意的答复。

　　永济市位于山西省西南端，地处华北、西北、中原三大地域连接处，辖区内矿产资源十分丰富，主要有铁矿、磷矿和石灰岩。荣获中国优秀旅游城市和全国食品工业百强市等称号。想在本地开展隧道防火涂料业务，就要尽可能的了解这里各个行业的发展现状，努力挖掘其中存在的业务机会，带动业绩增长，服务当地经济发展。

　　2012年永济市生产总值完成119.4亿元，比上年增长13.5%；固定资产投资63.27亿元，比上年增长34.2%。第一产业增加值完成18.3亿元，第二产业增加值完成71.8亿元，第三产业增加值完成29.3亿元，增长10.0%。2016年全年全市生产总值134.1亿元，比上年增长2.4%。

　　细说起来，隧道防火涂料的防火机理大致可归纳出以下几点：一是此种涂料本身具有不易燃烧的特性，能够使被保护基材不直接与空气接触，延迟物体着火和减少燃烧的速度。这种涂料具有较低的导热系数，可以延迟火焰温度向被保护基材的传递。

　　隧道防火涂料在受热分解时释放出的不易燃烧的惰性气体，会冲淡被保护物体受热分解出的可燃性气体，使之不易燃烧或大大减缓燃烧速度。

　　多年来，蟠龙建材公司坚持以市场为中心，以客户需求为导向，积极研发新产品、新功能，进而提升产品竞争力，因此在行业中逐渐树立起自己的名号；长期以来，公司凭借丰富的经验、先进的管理理念、良好的质量控制、成本控制，以及优质高效的售后服务，在行业中赢得了广大客户的一致好评。

　　公司本着诚信经营、用户至上的原则，以“专注产品质量，更好满足客户需求”为宗旨，不断提升隧道防火涂料质量和服务水平，以便于更好的服务客户。