为什么新人做业务很难，因为他们在销售隧道防火涂料方面经历少，经验少；概括来说，就是在销售方面没有自己的大数据，无法形成大数据思维。

　　在现代商业中，大数据很重要，大数据思维更加重要；前者是基础，后者是关键。想做好隧道防火涂料业务，没有大数据思维是不可想象的。回想以往的社会活动，很多时候也在运用大数据思维，只不过那时候没有这种叫法而已。

　　以市场调研为例，这方面也会用到大数据思维，我们在义马市做调研，需要根据以往的经验，来做一些工作，搜集资料，分析资料，从中寻找对隧道防火涂料工作有价值的信息，这些不都是在应用大数据思维吗？

　　义马市地处连接东部发达地区和西部资源区的结合部，是沿黄河经济带和豫晋陕黄河金三角经济协作区的重要组成部分。陇海铁路、310国道和郑州至西安高速公路穿境而过，境内路网密布，镇村相连，纵横交错，通衢八方，这为当地经济发展打下了很好的基础，也令隧道防火涂料等各类商品的运输更加便捷。

　　该市煤炭资源丰富，已探明煤炭储量79亿吨，约占河南省煤炭总储量的40%。由此带动了煤矿业、煤气化工产业的发展，生产的焦煤、贫瘦煤、无烟煤和洗精煤广泛应用于发电、造气、工业锅炉、炼焦和建材等行业。蟠龙建材若要在义马市开展业务，当然要结合当地的具体情况，这样才能寻觅到更多拓展隧道防火涂料的机会。

　　隧道是一种特殊的空间，为了提升隧道中的防火能力，人们开发出了隧道防火涂料，这种涂料主要适用于公路隧道、铁路隧道的防火，还适用于石化工程、高层建筑、钢结构、地下车库的防火需要。

　　公路隧道一般在山区，隧道洞为阴凉、潮湿、通风性也较差。混凝土内壁容易出现受潮霉变、返碱、脱落等现象。长隧道多远离城市，无可靠的消防水源，隧道中的车流量不均衡，车载物品不确定，火灾荷载不确定，这些决定了长隧道火灾的不可预见性。因此生产隧道防火涂料既要考虑其良好的装饰性，又要考虑其优异的防水性能，防霉变性能和防火性能。

　　通常来讲，隧道专用防火涂料的施工一般采用分层间隔性施工工艺，分基层（防火层）和表层（颜色层）施工。在施工期间以及施工以后的24小时内，隧道中的环境温度不得低于4℃，否则会影响隧道防火涂料的防火效果。

　　科技的发展，使得隧道防火涂料市场更加不稳定，很多传统企业在互联网大潮中受到了强烈冲击，大量小企业生存越来越艰难。面对这样的市场动荡，企业要想在市场上站稳脚跟，故步自封肯定不可行。

　　要想紧跟市场潮流，就要努力学习最新知识，适应现代市场需求。一方面企业需求努力提升产品品质，另一方面要在压缩成本方面多下功夫，这样才能有效提升产品竞争力。这就需要企业具有互联网思维，懂得如何使用最新的技术和大数据思维，这样才能提升企业竞争实力。

　　当然，光做得这两点还不够，还需要销售人员多与客户沟通，了解各地客户的真实需求，进而开发出更加具有针对性的产品。