与客户的沟通和谈判要注意节奏的控制，这一点非常重要，这对业务人员的要求是非常高的。要想控制好隧道防火涂料业务的节奏，首先要充分掌握业务流程，更要对产品知识非常熟悉，这样才能考虑业务流程的节奏把握。

　　要与客户沟通，首先要了解客户的脾气性格、习惯、爱好等，还要了解当地的隧道防火涂料市场情况和风俗习惯，这需要相关人员做好登封的市场调查；做登封的市场调研应该尽可能的考前，否则会影响销售人员与客户的沟通进程，这其中也涉及到的隧道防火涂料业务节奏的把握。

　　登封市位于河南省中西部，207国道与217、316省道贯通全境，郑少洛、禹登高速公路纵横交错，登封铁路与京广、陇海、焦枝铁路干线相连。纵横交错的交通增加了登封市的经济发展活力，使各类物资的运输更加通畅，另隧道防火涂料企业受益良多。

　　2016年12月7日，登封被列为第三批国家新型城镇化综合试点地区；该市在推动城镇化进程中会对隧道防火涂料产生怎样的需求，这需要蟠龙建材仔细分析其中存在的发展潜能，进而需要采取何种措施对企业发展更有利。

　　简单来说，隧道防火涂料是在饰面型防火涂料基础上结合自身要求发展起来的，作为一种特殊的涂料，除了具有普通涂料的装饰作用以及对电缆基材提供物理保护外，还需要具有阻燃耐火的特殊功能，这就要求这种涂料在一定温度下能够发泡形成防火隔热层。

　　因此对其基料有一个特殊要求，要求基料能与整个涂料体系协和，使涂料既有良好的机械理化机能，又能在受火时形成较好的泡沫隔热层，为了达到一定的阻燃耐火时间，要求隧道防火涂料的发泡层具备在高温下也不脱落的能力。另外电缆橡胶类材料是高弹性体，并且电缆需要常常检验移动，这就要求涂层应具有足够的耐伸缩变化的机能，还要求防火涂料对橡胶电缆类材料无侵蚀机能、附着力好、室温固化性好、涂膜装饰性好。

　　为了壮大企业实力，公司通过各种渠道，吸引高素质人才，这为企业发展奠定了很好的基础；在管理方面，我们扎实推行现代企业管理制度，严格执行国际化标准，使产品质量不断完善，并建立了完善的研发、生产、销售服务系。

　　为了使企业在竞争中利于不败之地，蟠龙建材公司引进国际上达到先进水平的现代化生产线，同时还配备了先进的检测仪器，使公司的隧道防火涂料品质得到了很大提高。这就为提升企业品牌实力，扩大市场份额打下了良好的基础。