做销售，要始终牢记三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我向其他推荐我的产品？顾客为什么向我购买产品？这就涉及到产品价值的问题，从事室外厚型钢结构防火涂料业务的人一定明白自家产品的价值在哪里。

　　很多销售人员在拜访客户时，老是处理不好产品价格与产品价值的问题，这就是没有明白客户购买产品不是因为价格，更重要的购买的是产品的价值；如果客户不需要你的产品，你卖的再便宜他也不会购买，这就是产品的价值所在。想做好室外厚型钢结构防火涂料业务，就要熟知产品价值，明白自家产品与同类竞品之间存在哪些差异，正所谓知己知彼，百战不殆。

　　嘉荫县位于黑龙江省北部，境内矿产资源有膨润土、黄金、褐煤、麦饭石等。植物有红松、落叶松、黄菠萝、胡桃楸等，水果类有都柿、山葡萄、山梨等。嘉荫县在发展这些产业的过程中，对室外厚型钢结构防火涂料有多大的需求，企业应该有一个基本的判断，这需要企业在平时注意行业数据的搜集整理和数据库的建立，形成室外厚型钢结构防火涂料数据库分析系统，这是提升企业竞争力的方式之一。

　　2013年，嘉荫县重点围绕农、畜、山特产品精深加工、旅游开发和农村服务业，大力发展二、三产业，不断提高非农产业收入比重，畜牧业标准化饲养比率提高到43%，推进传统农业向现代农业跨越；畜牧业产值占农业总产值的比重达到25%；渔业总产值达3000万元，农产品加工业销售收入达到1.8亿元。 在建立室外厚型钢结构防火涂料业务数据库的基础上，不断搜集相关数据，完善数据分析模型，使业务分析能力逐步提高。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　一般来说，钢结构防火涂料可以分为厚涂型和薄涂型两种，室内厚型钢结构型防火涂料是通过本身的阻燃性能起到防火作用的，而薄涂型防火涂料则是通过膨胀发泡来实现防火的目的，因此在购买防火涂料时应该根据自己情况来选择合适的产品。

　　钢结构防火涂料在运输和储存时应该注意防水防潮，否则会影响产品性能的发挥；人们在实际应用中发现，室内厚型钢结构防火涂料在使用时应做到即用即开，当出现变稠情况时，可以添加适量的水。喷涂之之后的钢结构防火涂料要防止暴晒和吹风，注意做好遮挡工作，防止防火涂料的涂层发生开裂现象。

　　蟠龙建材公司是一家专业从事室外厚型钢结构防火涂料产品研发、生产与销售的高新企业，公司和全国多家高等院校建立了长期的合作关系，相互扶持，共同发展。公司非常看重产品质量，在使用高精度生产设备的同时，培养员工的质量意识，制定了一整套质量管理制度，使产品品质有了很大提升，使产品优质率大大提高，因此受到众多用户的赞誉。

　　近年来，我公司在提升室外厚型钢结构防火涂料质量上投入了很大精力，更在服务上狠下功夫，以期更好的适应消费者的需求，为客户提供更加优质的产品和服务。公司在室外厚型钢结构防火涂料行业发展多年，积累了丰富的实战经验。可以根据用户实际情况，提供更加具有有针对性的产品服务，为客户解决实际困难。