销售隧道防火涂料产品时，难免会遇到客户拒绝；如何化解这种尴尬，就显示出销售人员的个人能力；有的人无法应对，知难而退；有的人则会迎难而上，进而使得自己的实战能力越来越强，最终后者成为销售员中的榜样，前者很可能黯然神伤，甚至被迫转行。

　　做销售，除了需要丰富的销售技能，很多时候也需要良好的心里素质，不能害怕客户的拒绝。越是害怕，越说明自己心里素质差，同时也说明自己没有这方面的应对方案，这是及时补救的。隧道防火涂料厂家应该对业务员进行这方面的培训，使他们具有基本的面对客户的能力。

　　荥阳市作为河南省的主要产粮区，还有三万亩的脱毒红薯基地和一万亩水产养殖基地；此外，荥阳市已经进入工业化中期阶段，工业已成为全市经济的支柱，全市工业企业达7051家，其中销售收入500万元以上的有262家。企业要开发荥阳的隧道防火涂料市场，必须研究当地的工农业发展特点，从自身产品出发，寻找其中存在的销售潜质。

　　荥阳工业门类齐全，在国家确定的41个工业门类中，荥阳就占31个，主要集中在机械制造、建材水泥、医药化工、电力煤炭、金属冶炼等领域，阀门、汽车、水泵、医药、机械制造、精细化工等几十种拳头产品享誉国内外，其中阀门、建筑机械的销售占全国的三分之一。蟠龙建材要在荥阳市开展隧道防火涂料业务，首先要对自己有清晰的定位，了解所销售产品针对的行业以及隧道防火涂料在行业中所处的位置，这样才能更好的开展销售工作。

　　隧道是一种特殊的空间，为了提升隧道中的防火能力，人们开发出了隧道防火涂料，这种涂料主要适用于公路隧道、铁路隧道的防火，还适用于石化工程、高层建筑、钢结构、地下车库的防火需要。

　　公路隧道一般在山区，隧道洞为阴凉、潮湿、通风性也较差。混凝土内壁容易出现受潮霉变、返碱、脱落等现象。长隧道多远离城市，无可靠的消防水源，隧道中的车流量不均衡，车载物品不确定，火灾荷载不确定，这些决定了长隧道火灾的不可预见性。因此生产隧道防火涂料既要考虑其良好的装饰性，又要考虑其优异的防水性能，防霉变性能和防火性能。

　　通常来讲，隧道专用防火涂料的施工一般采用分层间隔性施工工艺，分基层（防火层）和表层（颜色层）施工。在施工期间以及施工以后的24小时内，隧道中的环境温度不得低于4℃，否则会影响隧道防火涂料的防火效果。

　　我们深知企业要想发展壮大，没有人才是不行的；为此，蟠龙建材公司不断提升员工素质，同时注重高技术人才和引进和培养工作，形成了完善的人才梯队，这为公司新产品的研发创造了很好的条件。

　　多年来，公司秉承“品质至上，诚信经营”的宗旨，不断提升生产工艺、隧道防火涂料产品质量和售后服务工作，以满足广大用户的更多需求。

　　成绩只属于过去，今后，蟠龙建材公司将再接再厉，使产品质量更上层楼，让用户获得更大的实惠。