销售可以分解为很多个步骤，但是关键步骤基本上只有两个，一是了解客户的目的或忧虑；二是通过我们的产品、服务为客户达成目标或解除客户的忧虑，销售隧道防火涂料只是顺便的事情。

　　很多人以销售产品，获得收入或晋级为最大收获，这能够说明他们眼界太低，不能看得更加长远；而优秀的销售人员多是以帮助客户实现目标或者解除客户忧虑为最大收获，这样的收获是收获一个人的信任，这是比销售隧道防火涂料，获得晋级更重要的事情。

　　因为获得一个人信任后，你可以向他销售很多产品，这是需要具有长远眼光的；很多人之所以没有大发展，关键是因为他们没有长远的战略眼光，目光太短浅是他们事业发展路上的最大的绊脚石；优秀销售人员在很多方面做得较一般人高出一大步，在这调研台州上就可以看得出来。

　　台州市位于浙江省中部沿海，是2013年度中国科技进步先进市，被列入浙江省首批创新型试点城市。

　　2013年，台州市实现农林牧渔业增加值213.3亿元。同年，台州市规模以上重工业与轻工业增加值分别比2012年增长6.9%和7%。2013年，在台州市35个工业行业中，31个行业增加值比2012年增长。其中医药制造业、电气机械器材制造业、汽车制造业和橡胶塑料制品业增加值均实现“两位数”增长，通用设备制造业和电力热力生产供应业增加值增速相对较慢，除汽车制造业和电气机械器材制造业增速小幅提高外，其余四个行业均有所回落。台州市主导产业之一的船舶制造业2013年增加值比2012年下降31%。

　　随着交通建设的发展，国内对隧道防火涂料的需求越来越迫切，很多人员和相关部门和单位针对隧道防火涂料进行了大量的研究探索。例如，有些国内学者提出一种方案，就是以硅酸盐为主要粘结剂，以氢氧化铝、膨胀蛭石、三硅酸镁等为填充料，四硼酸钠为防火助剂来生产隧道防火涂料。

　　此外，针对隧道砌体不耐高温的不足，科研人员研制出一种以无机胶凝材料为主的耐潮湿环境的水硬性隧道防火涂料，该涂料可同时应用于钢结构和混凝土的防火保护；开发了一种新型的物理膨胀阻燃剂，以可膨胀石墨为主，制取了一种无卤、环保、并具有优良防火性能的物理膨胀型防火涂料。可以好不夸张的说，随着研究的不断深入，国内隧道防火涂料生产技术会越来越高、越来越好。

　　在技术发展日益迅速的今天，蟠龙建材公司迎难而上，不断加大隧道防火涂料等产品研发的投入力度，逐步完善研发体系，积极吸收国内外的先进技术，增加自身的创新和研发实力。

　　目前，蟠龙建材公司的销售网络已经遍及全国二十多个省区的众多城市，今后将继续走精细发展之路，拓展销售渠道，以便于更好的了解各地市场需求，为客户提供更多更好的产品和服务。

　　蟠龙建材公司始终认为，销售只是企业为客户提供服务的开始，更多价值需要在服务当中才能得以充分展现出来。