对于老销售来说，什么样的客户都不奇怪，因为已经见怪不怪了；例如牢骚满腹型客户，这类客户只要对隧道防火涂料有一点不满意，就会牢骚满腹，抱怨不已，而且有的还非常固执。

　　此类客户常常会为他能够当着销售人员的面或购物现场发泄心中的“牢骚抱怨”而满足，其目的就是让销售人员了解其痛苦，最好能够当场为其解决这类痛点。

　　对于这类客户，不能回避，而是认真听取客户的抱怨，了解客户的痛处，最后给出自己的解决方案，成交隧道防火涂料也就顺理成章了。

　　2009年，沙河全市生产总值完成130.34亿元，比2008年增长13.3%。其中，第一产业增加值5.59亿元，第二产业增加值87.15亿元，第三产业增加值37.6亿元。隧道防火涂料厂家要在沙河市开展业务，就要了解当地的经济状况，这样才能制定行之有效的销售策略。

　　2009年，沙河全市农业总产值为13.0亿元，比2008年增长8.37%。沙河市全年粮食播种面积3.69万公顷，粮食总产量达到16.75万吨。棉花产量达到了393吨，油料产量达到了6854吨，蔬菜产量达到了6.91万吨。园林水果产量达到了7326吨。沙河市农田有效灌溉面积达18899公顷，实际机耕面积达23480公顷，占年末常用耕地面积的比重达85.2%。对这些数据掌握越多，梳理的越清楚，对企业在沙河市开展隧道防火涂料业务帮助越大。

　　简单来说，隧道防火涂料是在饰面型防火涂料基础上结合自身要求发展起来的，作为一种特殊的涂料，除了具有普通涂料的装饰作用以及对电缆基材提供物理保护外，还需要具有阻燃耐火的特殊功能，这就要求这种涂料在一定温度下能够发泡形成防火隔热层。

　　因此对其基料有一个特殊要求，要求基料能与整个涂料体系协和，使涂料既有良好的机械理化机能，又能在受火时形成较好的泡沫隔热层，为了达到一定的阻燃耐火时间，要求隧道防火涂料的发泡层具备在高温下也不脱落的能力。另外电缆橡胶类材料是高弹性体，并且电缆需要常常检验移动，这就要求涂层应具有足够的耐伸缩变化的机能，还要求防火涂料对橡胶电缆类材料无侵蚀机能、附着力好、室温固化性好、涂膜装饰性好。

　　近年来，蟠龙建材公司积极进行产品升级和高端产品研发，逐步向研发一代、储备一代、生产一代的良性循环方向发展；并在现有产品基础上，不断加大研发投入，努力提升隧道防火涂料等产品的技术含量，以期更好的满足各类用户的不同需求。

　　荣誉是以往成绩的认可、激励，更是责任；蟠龙建材公司秉承“质量是根本，创新是出路”的信条，锐意进取，勇于开拓，努力提升产品竞争力，以更好顺应市场发展，满足更多客户的具体需求。