业务人员要想把成安县的销售工作干好，就必须加强对该地区潜在客户的调研；调研工作做得越细致，对隧道防火涂料业务的推进就越有利。

　　一般来说，业务人员与客户沟通，要做好沟通预案；要做好预案，当然要对该客户进行细致的了解；对客户了解越多、越细致，对制定销售预案越有益。

　　对于值得合作的客户，应该加深了解，并根据调研结果制定更加有效的沟通策略，从而使双方合作的概率更高，对提升隧道防火涂料销量越是有帮助。

　　2011年，成安县生产总值完成98亿元，全部财政收入完成4.57亿元，地方一般预算收入完成1.87亿元，全社会固定资产投资完成70亿元。粮食生产连续8年丰产丰收，农业产业化经营率达到57.7%，全县农业总产值完成42.6亿元，农民人均纯收入达到7008元。对于隧道防火涂料厂家来说，对成安县的情况了解越多，对产品销售就越有利。

　　截至2011年，成安县规模以上工业企业实现增加值44.8亿元，是2006年的8.4倍，年均递增53.3%；实现利润6.9亿元，是2006年的9倍，年均递增55.4%。二产高出一产23.8个百分点，产业结构更趋优化。厂家要想长期在此地开展业务，不但要看近期的发展数据变化，更要预判其未来的发展趋势。

　　在进行隧道防火涂料的施工时，通常情况下，在防火涂料基层基本干透成型后（大约需要三天时间），方可进行表层施工；对要求较高的工程，如市政工程等，在表层施工前最好在基层表面刮一层腻子。表层可以用喷枪、羊毛刷、辊筒等机具进行施工，喷刷要求均匀、平滑、无色差。不同颜色的分界线要求平直、清晰。

　　隧道防火涂料的常规自然养护一般需要 28天左右，养护条件与普通混凝土相同，如有防火涂料的涂层出现损伤，必须及时修补，否则会影响涂料的防火效果。

　　产品质量是企业生存的根本，蟠龙建材公司始终重视产品量，这为企业创建之初的生存立下了汗马功劳；而且，为了更好的满足客户需求，还在隧道防火涂料产品研发上投入了很大的精力，一方面提升设备的先进性，另一方面大力引进高技术人才，完善企业的人才梯队建设，以便于企业的长远发展。

　　企业发展绝非一蹴而就，在这方面企业领导既要有前瞻性，又要稳扎稳打，不能乱了阵脚。