与客户的沟通和谈判要注意节奏的控制，这一点非常重要，这对业务人员的要求是非常高的。要想控制好隧道防火涂料业务的节奏，首先要充分掌握业务流程，更要对产品知识非常熟悉，这样才能考虑业务流程的节奏把握。

　　要与客户沟通，首先要了解客户的脾气性格、习惯、爱好等，还要了解当地的隧道防火涂料市场情况和风俗习惯，这需要相关人员做好郏县的市场调查；做郏县的市场调研应该尽可能的考前，否则会影响销售人员与客户的沟通进程，这其中也涉及到的隧道防火涂料业务节奏的把握。

　　郏县以矿产资源、铁锅、陶瓷、电力建材、食品医药和纺织等产业为重点，初步形成安良镇陶瓷产业基地、广天乡铁锅产业基地、黄道乡建材电力和煤化工基地、城关镇商贸和制药基地、长桥镇针织基地、冢头镇萝卜、三粉加工和奶制品加工基地等工业发展格局。蟠龙建材要在郏县开展隧道防火涂料业务，必须深入了解上述产业的整体规模，以及每个行业对隧道防火涂料的需求潜力，这样才能更好的制定有针对性的工作计划。

　　2013年，入驻集聚区亿元以上企业15家，实现主营业务收入66亿元，税收2.6亿元，从业人员达到1.75万人。无论的郏县的整体经济走势，还是具体某个行业的发展变化，都会对隧道防火涂料的销售产生一定的影响，企业必须将这些因素考虑在内。

　　从国内外各类防火涂料的相关资料和专利来看，用于保护不燃性建筑结构的涂料包括有机膨胀型厚浆涂料和轻体无机防火涂料两类。在火灾温度下，有机膨胀涂料的碳质泡沫层，易逐渐消失而降低防火隔热作用，即使是最好的涂料，涂层增至 4 mm 时，耐火极限也只有一小时。

　　对比发现无机防火涂料由于密度轻，热导率小，耐火性能好，随涂层厚度不同，可满足一至两小时，甚至更长时间的耐火要求。不过，纯无机物构成的防火涂料容易发生硬而脆以及龟裂脱落等不利情况。因此，针对隧道防火涂料的研究，一般应采用非膨胀型、无污染的水性有机-无机复合涂料的研究技术路线。

　　近年来，经济发展迅猛，人们对产品的质量意识也增长了很多，对产品和服务的要求也在水涨船高；以前是隧道防火涂料产品供不应求，现如今产品越来越丰富，如果产品质量没有保障，企业将很难在这样的市场中获得生存和发展。

　　经过多年探索，蟠龙建材公司越来越意识到产品质量和服务的重要性；因此说，近年来，公司不断在产品质量上投入了很大精力，努力提升产品品质，并努力做好售后服务工作，以便于更好的满足客户需求。