很多业务人员之所在做不好隧道防火涂料的销售工作,是因为他们没有形成很好的种子用户思维,甚至是他们当中很多人根本没有培养种子用户的意识,他们把客户当韭菜,能割几次算几次,没的可割就换个地方,这是非常不负责任的,正因为如此,他们很难成为顶级销售。
顶级销售非常重视种子用户的培养,也非常重视种子用户的意见、建议,他们总是积极主动的与这些客户交流,了解他们对隧道防火涂料的有什么想法和意见,并充分尊重他们的意见。因此这些人非常受种子用户的信任,正因为他们解决了与客户之间的信任问题,所以他们才能成为顶级销售。
按照既定战略,威县大力调整单一棉花种植结构,高点启动实施“三带三园”,即沿西沙河优质林果带、沿106国道设施蔬菜带、沿金沙河“南鸡北牛”畜禽养殖带,4.5万亩现代农业园区、君乐宝乳业园区、宏博肉食加工园区,在当地创作出了秀美画卷。这对隧道防火涂料厂家来说也是很好的发展机会,充分利用当地发展的动力,挖掘适合企业自身的商机,满足当地用户需求,将使双方受益。
威县农业园区,现已成为河北省唯一国家级农业综合开发现代农业园区;林果带,发展优质梨10万亩,引进中国最大果汁生产、梨种植和深加工等龙头项目;设施蔬菜带,发展到5万亩,涌现出威旺蔬菜、中沃杏鲍菇等龙头;畜禽养殖带,引进投资10亿元的宏博牧业、投资3.75亿元的北京德青源蛋鸡、投资3亿元的中宝奶牛等龙头;乳业园区,建设第三牧场和奶业深加工项目;宏博肉食加工园区,车间主体完工,今年上半年投产。隧道防火涂料厂家要想提升该县的业务量,就要紧跟当地发展趋势,为客户创造价值。
通常来讲,隧道防火涂料的施工一般采用分层间隔性施工工艺,分基层(防火层)和表层(颜色层)施工。施工期间及施工后的24小时内,隧道环境的温度不得低于4℃,否则就会影响涂料防火作用的正常发挥。
涂料在由防火涂料工厂配制好后,单组份包装,在施工现场混和搅拌施工,操作简便,直接喷涂和抹涂施工即可,干燥固化快。隧道防火涂料具有涂层轻、粘结牢、强度高、耐老化和防水性能优越等特点,非常适合在交通隧道中使用。
科技的发展,使得隧道防火涂料市场更加不稳定,很多传统企业在互联网大潮中受到了强烈冲击,大量小企业生存越来越艰难。面对这样的市场动荡,企业要想在市场上站稳脚跟,故步自封肯定不可行。
要想紧跟市场潮流,就要努力学习最新知识,适应现代市场需求。一方面企业需求努力提升产品品质,另一方面要在压缩成本方面多下功夫,这样才能有效提升产品竞争力。这就需要企业具有互联网思维,懂得如何使用最新的技术和大数据思维,这样才能提升企业竞争实力。
当然,光做得这两点还不够,还需要销售人员多与客户沟通,了解各地客户的真实需求,进而开发出更加具有针对性的产品。