同样是在南召县开展隧道防火涂料销售工作，都经历过相同的业务培训，但是每个人的销售业绩确是千差万别，原因到底在何处？为什么很多业务员销售业绩难以获得较大突破？除了个人能力有限之外，还有很重要的一点，就是在引导客户方面做得不到位，甚至经常被客户引导、左右，这对开展销售工作是非常不利的。

　　销售人员要想改变这种不利局面，就要在销售技巧方面提升个人的能力，尤其是在引导客户方面多下功夫，在与客户沟通时要把握沟通的节奏、方向以及沟通的内容等，这样才能有效提升隧道防火涂料的销售业绩。

　　南召县经济基础扎实，这为蟠龙建材企业在南召县开展隧道防火涂料业务提供了良好的发展环境。耕地面积为46.7万亩，粮食作物以小麦、玉米、水稻和红薯为主，主要经济作物有花生、芝麻、蔬菜和油菜。境内可养鱼水面7.4万亩。经济林达142种，其中苹果、辛荑、油桐、山萸肉、猕猴桃合称为南召“五大宝”。拳菜、鹿茸菜等山野菜资源丰富。有各类草场260万亩，可载畜300万绵羊单位。南召县是全国19个柞蚕基地县之一，有柞坡105万亩，放养量和柞茧产量占全省一半以上，年产柞茧6万担左右。

　　南召县的乡镇企业出口创汇额连续十年保持河南省第一，由此可见，在这里开展隧道防火涂料业务必将为企业带来很大的发展空间。

　　近些年来，不光国内对隧道防火涂料加强了研究，很多国外学者也在加大研发力度，有的研制出建筑物表面的无机防火涂料，由水硬性白水泥、水玻璃、蛭石、膨胀珍珠岩、无机玻璃纤维等组成。

　　此外，还有的公司推出了以海泡石、钙硅石、增强纤维、高铝水泥、无定型硅石为主要组成的防火涂料，该涂料具有很好的绝热性和防爆裂性，可应用于建筑物外墙、隧道等。

　　现在的隧道防火涂料市场竞争程度不断加剧，企业想在市场上站稳脚跟，没有两下子是不行的。一方面企业需求努力提升产品品质，另一方面要在压缩成本方面多下功夫，这样才能有效提升产品竞争力。

　　要想做到上述两点，需要销售人员多与客户沟通，了解各地客户的真实需求。此外，企业还要紧紧盯住行业最新发展动态，在产品研发上下功夫，开发更有竞争力的产品。

　　除此之外，还要有先进的生产设备；设备跟不上，其它方面的努力也无法充分发挥出应有的威力。近年来，蟠龙建材公司引进了处于国际领先水平的现代化生产线和高标准的检测设备，使产品品质得到了大幅度提升。放眼未来，蟠龙建材公司将以崭新的姿态应对市场的挑战。