从事隧道防火涂料销售工作的人很多，但是真正把这一业务做好的人却很少，究其原因，关键在于销售产品的方式不对，没有了解到客户的真正想要，不知道客户的痛点在哪里。

　　很多销售员一上来就直接推销产品，结果导致客户反感，隧道防火涂料自然就无法销售出去。如此这般经过多次碰壁后仍不知悔改的，自然销售成绩越来越差，自信心也是备受打击，最后不得不一走了之。了解客户痛处，解决客户痛苦才是好的销售策略。

　　2013年，定兴县新增规上工业企业10家，增加值完成29.8亿元，增长20.5%，增速和新增企业数量均居全市前列。35个重点项目全部开工在建，6个项目竣工投产，实现主营业务收入102亿元，引进总投资40亿元的恒天汽车产业园等8个项目，30个项目正在洽谈。隧道防火涂料厂家要想把定兴县的业务做好，就要及时了解当地发展趋势，跟踪当地的项目进展，这样迅速捕捉很多稍纵即逝的机会，提升隧道防火涂料销量。

　　目前，定兴县的电话交换能力达到6万门，移动通讯无缝隙覆盖；电力供应充足，拥有110KVA输变电站两座，35KVA输变电站六座，年供电量达2.5亿千瓦时；东城经济技术开发区，经过八年的规划建设，现已吸收国内外企业近百家；金融服务优质高效，县城内拥有多家专业银行和保险机构，可以开展各种金融和保险业务。文体、娱乐、医疗、保健等设施功能齐全。要想长期在该地区开展业务，就要深入了解当地情况，挖掘销售潜能。

　　简单来说，隧道防火涂料是在饰面型防火涂料基础上结合自身要求发展起来的，作为一种特殊的涂料，除了具有普通涂料的装饰作用以及对电缆基材提供物理保护外，还需要具有阻燃耐火的特殊功能，这就要求这种涂料在一定温度下能够发泡形成防火隔热层。

　　因此对其基料有一个特殊要求，要求基料能与整个涂料体系协和，使涂料既有良好的机械理化机能，又能在受火时形成较好的泡沫隔热层，为了达到一定的阻燃耐火时间，要求隧道防火涂料的发泡层具备在高温下也不脱落的能力。另外电缆橡胶类材料是高弹性体，并且电缆需要常常检验移动，这就要求涂层应具有足够的耐伸缩变化的机能，还要求防火涂料对橡胶电缆类材料无侵蚀机能、附着力好、室温固化性好、涂膜装饰性好。

　　面对以往的成绩，蟠龙建材公司并没有停滞不前，而是严于律己，高标准要求自己。为了更好的适应客户需要，公司加大了新产品的研发力度，并且严格控制产品质量，对生产、测试、验收等各个环节提出了更高要求，层层把关各个生产环节，以此提升产品品质。

　　为了做好产品的售后服务工作，公司组建了一支高效的售后服务团队，他们素质高，训练有素，作风踏实肯干；正是有了他们出色的服务，才使群殴的服务更加优良，才会受到用户的爱戴，这为企业的发展提供了有利条件，为企业再创辉煌奠定了基础。