业务员在与客户沟通时肯定会涉及到隧道防火涂料价格问题，如果客户说你的产品价格有点高，说明客户多少对你的产品感兴趣；若是客户没有就价格问题提出异议，这种情况就有些异常，或者说客户基本对你的产品不怎么感兴趣。

　　从这个角度来讲，遇到砍价的客户，我们应该感到高兴，而不是反感或害怕。通过隧道防火涂料客户的言语判断对方到底是什么意思，他的意图是什么，弄清楚这些问题，便于接下来的沟通；如果你提前有沟通方案，就可以按照预定的方案进步；如果没有就随机应变，朝着大方向迈进；事后准备好相应的应对方案。

　　博野县全县共有1269个工业生产单位，其中油漆涂料生产单位84个，橡胶生产单位39个，拔丝生产单位64个，印染纺织生产单位126个。在重点监测的22户入统工业企业中，有油漆涂料企业3家，橡胶企业5家，拔丝企业2家，印染纺织企业4家。博野县全县规模以上工业企业，实现产值5.4亿元，比2003年同比增长41.1%。

　　2004年建筑业实现增加值8963万元，比2003年增长35.9%。建筑业总产值达到3.6亿元，比2003年同比增长35.3%。2004年社会固定资产投资累计完成6.8亿元，比2003年同比增长49.1%。隧道防火涂料厂家要想把博野县的业务做好，就要深入了解该县实际情况，从中寻找属于自己的业务机会，这样才能带动隧道防火涂料业务的增长。

　　随着我国经济水平的迅速提升，城市建设、人员流动都在迅速提升，在此情况下交通建设显得尤为重要。在发展铁路、公路交通时，经常会有使隧道工程；隧道以其实现目标距离最短、占地面积最少、对自然环境及景观破坏程度最小、造价低的特点受到了规划建设者的青睐。

　　隧道是个特殊的空间，一旦发生火灾，人员、车辆疏散和扑救都是很困难的，极易造成重大人员伤亡和财产损失，因此对隧道进行防火处理显得十分重要，这就显现出隧道防火涂料的重要性。

　　隧道防火涂料是专为隧道设计生产的防火涂料，具有良好的防火性能，因此经常中公路隧道、铁路隧道等工程中使用。

　　要想赢得更多客户认可，就要有超越众多竞争对手的优势，为了实现这一目标，蟠龙建材公司坚持科技创新，广泛吸取国内外先进技术，努力开发新产品，切实提高隧道防火涂料竞争实力。

　　赢得市场，获取更大效益只是企业发展的前提，蟠龙建材公司的最终目标是引领行业发展，最大限度的服务好客户，满足各种客户的不同需求。为此，蟠龙建材公司努力引进国内外高级人才，加强创新引导，为提升产品品质创造良好的发展环境。