作为一名销售人员，必须研究客户需求，了解用户需求，否则是很难做好隧道防火涂料业务的。销售人员做市场，需要经常与客户打交道，与客户接触；如果销售人员不了解客户需求，就很难与客户进行有效沟通；在沟通过程中也很难达成共识，在这种情况下是很难实现成交的。

　　对于业务人员来说，要想了解客户，了解客户需求，就要跟各地客户多接触，细心听取客户的意见反馈，并且能够及时的将客户对隧道防火涂料产品的意见、建议等信息反馈到企业和企业产品研发人员手中，形成信息闭环，这样才能使企业、销售人员、研究人员、客户共同受益。

　　承德市，处于华北和东北两个地区的过渡地带，是华北地区最大的食用菌生产基地，中国北方地区重要的中药材生产基地。已发现的矿产有98种，开发利用50种，黄金产量居河北省第一位，钼、银、铜、铅、锌和花岗岩、大理石等资源丰富。

　　2013年，全市生产总值达到1272.09亿元，按可比价计算，比上年增长9.3%；其中，第一产业实现增加值213.81亿元，增长6.2%，第二产业增加值650.04亿元，增长10.5%，第三产业增加值408.25亿元，增长8.8%。

　　2013年，全市接待境内外游客2463.4万人次，比上年增长22%；其中，境内游客2430.1万人次，增长23.0%，境外游客33.3万人次，下降1.9%。

　　通常来讲，隧道防火涂料的施工一般采用分层间隔性施工工艺，分基层（防火层）和表层（颜色层）施工。施工期间及施工后的24小时内，隧道环境的温度不得低于4℃，否则就会影响涂料防火作用的正常发挥。

　　由于隧道中空间特殊性，因此隧道防火涂料不能含有石棉以及其它有害物质，在涂料的生产、施工中以及施工后，隧道防火涂料的涂层均不能会发出刺激性气味；在火灾发生时，不能释放有毒气体，产烟毒性达到AQ—1级，符合国家的相关环保要求。

　　产品由涂料工厂配制好后，单组份包装，在施工现场混和搅拌施工，操作简便，直接喷涂和抹涂施工即可，干燥固化快。一般来说，隧道防火涂料具有涂层轻、粘结牢、强度高、耐老化和防水性能优越等特点。

　　企业之间的竞争首要的产品品质的竞争；为了改善隧道防火涂料产品品质，蟠龙建材公司实行标准化管理，严格把控产品质量，并且使公司的产品标准逐步提高，这就使产品的质量更加有保障；凭借过硬的产品质量和全方位的服务，公司赢得了众多客户的高度认可。

　　经过数年发展，目前蟠龙建材公司产品已经遍布全国众多城市和地区，并与国内外的大量客户建立了稳定友好的合作关系。

　　成绩属于过去；今后蟠龙建材公司愿与广大新老朋友合作共赢，共谋发展。