销售人员在与客户沟通过程中，一定要做好规划，最好是提前多做几套沟通方案，这其中包括如何报价。在我们与客户沟通时，应该先介绍产品的优势、特点，让客户了解我们产品的价值，这样会在客户心中产生这样的概念：他们的产品很有价值，价格应该也不低，甚至有可能超出我们的承受范围。

　　在与客户谈到产品价格时，可以先给客户报一个对方感觉有点贵，但又不超出对方承受范围的价格；如果客户砍价，销售员可以给与一定的优惠，以显示我们的诚意，这样会令客户更容易接受我们的报价，也有助于双方达成合作意向。

　　渑池县，位于郑洛工业走廊的西端，是河南省对外开放重点县和加工贸易梯度转移重点承接地，是河南省重要的能源、冶金、建材、耐材基地。又上来说，蟠龙建材应该加强在该地区的宣传推广力度，这样或许能够令隧道防火涂料获得很大的销量。

　　从地质结构上来说，渑池县位于华北地台南缘，境内有丰富的沉积矿产，目前已发现矿产30余种，其中探明储量的有20余种；其中，玻璃用石英砂岩、铸型用砂岩的资源储量在河南省居首位；资源储量在三门峡市居第一位的有：玻璃用石英砂岩、铸型用砂岩、铝土矿、镓矿、含钾砂岩、重晶石等；居三门峡市第二位的有：煤炭、水泥用灰岩、溶剂用灰岩、冶金用白云岩；耐火粘土居三门峡市第三位。隧道防火涂料在矿产行业中有着怎样的应用前景，这是蟠龙建材应该重点研究，若能发现其中潜力，必然会令隧道防火涂料销售实现很大跨越。

　　细说起来，隧道防火涂料的防火机理大致可归纳出以下几点：一是此种涂料本身具有不易燃烧的特性，能够使被保护基材不直接与空气接触，延迟物体着火和减少燃烧的速度。这种涂料具有较低的导热系数，可以延迟火焰温度向被保护基材的传递。

　　隧道防火涂料在受热分解时释放出的不易燃烧的惰性气体，会冲淡被保护物体受热分解出的可燃性气体，使之不易燃烧或大大减缓燃烧速度。

　　企业要发展、要进步，没有人才是不行的；近年来，公司不断引进各类型人才，为公司发展补充新鲜血液：技术人才引进增加了企业产品研发的实力，销售人才引入为开拓市场增添了生力军，生产、管理型人才的不断增加，则大大提升了企业的生产水平和把控产品质量的能力。

　　这些人才的引进为公司发展带来了注入了活力；我们相信，只要公司全体员工上下一心，同舟共济，就一定能够产品质量和服务水平搞上去，就一定能够服务更好客户，为客户创造更大价值。