从事销售工作并非一朝一夕之事，做事应该循序渐进，双方需要了解，需要过程，操之过急是很难做成业务的。很多销售人员之所以隧道防火涂料业绩不佳，就是因为心态不够平稳，不够端正，导致很多本来可以谈下来的业务就飞走了，这实在是可惜。

　　做业务需要好的心态，心态不正，欺骗客户固然不可取；急于求成的心态也是要不得的，凡是总需要有一个过程，客户需要对你有一个基本了解，对你家的产品要了解；销售人员也需要了解客户的情况，这样做业务双方才会放心，否则就很难做成隧道防火涂料生意。

　　急于求成，反而难以成就业务；心态平和，做事有条不紊，反而容易把业务做成，两者的区别可能就在心态吧。

　　子洲县位于陕榆林市南缘，境内地下石油、天然气资源丰富。此外，还有铁、磷、石英、粘土、墨玉等矿产。如果蟠龙建材公司想在本地销售隧道防火涂料，必须了解当地的具体经济发展状况，了解其中存在的市场潜力和发展前景，这样才能制定出更为合理的销售策略。

　　1989年，子洲县工业企业699个，工业总产值1986万元，占子洲县工农业总产值5186.7万元的38%。2010年，子洲县工业经济形势基本平稳，但受原材料、能源价格上涨等因素的影响，工业经济增速较有所回落。2016年全县累计实现工业总产值39.66亿元。其中，规模以上工业产值34.29亿元，规模以下工业产值5.37亿元。全年完成工业销售产值39.47亿元，全年完成工业增加值23.63亿元。

　　简单来说，隧道防火涂料是在饰面型防火涂料基础上结合自身要求发展起来的，作为一种特殊的涂料，除了具有普通涂料的装饰作用以及对电缆基材提供物理保护外，还需要具有阻燃耐火的特殊功能，这就要求这种涂料在一定温度下能够发泡形成防火隔热层。

　　因此对其基料有一个特殊要求，要求基料能与整个涂料体系协和，使涂料既有良好的机械理化机能，又能在受火时形成较好的泡沫隔热层，为了达到一定的阻燃耐火时间，要求隧道防火涂料的发泡层具备在高温下也不脱落的能力。另外电缆橡胶类材料是高弹性体，并且电缆需要常常检验移动，这就要求涂层应具有足够的耐伸缩变化的机能，还要求防火涂料对橡胶电缆类材料无侵蚀机能、附着力好、室温固化性好、涂膜装饰性好。

　　企业要发展，就要了解市场、了解客户需求，并积极解决客户需求，为客户生产优质、性价比高的隧道防火涂料产品，否则客户至上就是空谈。空谈误国，更会误企业；要做企业，就应该脚踏实地。

　　做企业要脚踏实地，空话连篇的企业是难以长久存在的。优质产品不是说出来的，是靠员工认认真真、兢兢业业生产出来的。这容不得半点马虎，你生产隧道防火涂料马虎，客户付款就会给你来马虎，最终是两者都吃亏，因此说，这样的经营思路是不对的，脚踏实地，踏踏实实做产品才是正道。

　　在新的一年中，蟠龙建材公司将不断创新，努力提升公司的竞争实力，以期更好的服务客户，为社会创造价值。