从事销售工作必须有个一好的心态，这样才能把室外厚型钢结构防火涂料业务做好；如果心态不平和，做起业务来，就容易出现各种问题，进而影响业务的开展。例如有时候为了尽快把产品销售出去，就会给客户一些空头许诺，但是这些许诺其实是没办法做到的，但是为了早日出成绩，业务员会盲目许诺客户一些自己做不到或者公司不允许的事情。

　　虽然一时间实现了销售目的，但是后续的麻烦会很多；当室外厚型钢结构防火涂料客户要求兑现承诺时，业务员会推三阻四，令客户非常不满，甚至会打电话向公司投诉，如果满足了客户的要求，公司会遭受损失，而且还会为其他业务订单埋下隐患；如果不满足客户要求，客户可能会向其他方面反映，进而该公司造成非常不好的影响。因此说，做销售心态一定要平和，不能急功近利。

　　武夷山市位于福建省西北部，福建、江西两省交界处，属中亚热带地区，是一座新兴旅游城市。武夷山森林覆盖率达79.2%，拥有林业用地318.2万亩，珍稀树种50余种，总蓄积木材量1157万立方米；竹林面积55.3万亩，年产毛竹350万根以上。武夷山市拥有各类花卉资源近130种。全市水资源十分丰富，水利资源蕴藏量21.5万千瓦，可开发8.3万千瓦。如何拓展武夷山室外厚型钢结构防火涂料业务，企业需要有很好的策略，这方面可以看出一家企业是否具有发展潜力。

　　经初步勘察，武夷山市有金属、非金属矿14种，如黄金、铜、钨、钼、硫、铁、锡、石油、煤、石英、石墨、瓷土、花岗石等。2016年，武夷山市全年生产总值150.33亿元，比2015年增长6.3%。其中一产增加值27.27亿元，二产增加值58.68亿元，三产增加值64.38亿元，人均生产总值6.5万元。室外厚型钢结构防火涂料厂家要想长期在武夷山市场开展业务，就要有全局的眼光，做事只顾眼前将很难在本地市场立足。

　　灵寿蟠龙建材有限公司主营自主研发钢结构防火涂料，其中钢结构防火涂料由分为：室内超薄型、室内薄型、室外薄型、室内厚型室外厚型，产品广泛应用于石油、化工、隧道、船阳、机场、车站、码头、大型商超、建筑工程构件超高层建筑，电影院、别墅、高档家居等领域。多年以来，公司自主研发各种绿色无污染、稳定、性价比高的防火涂料，长期以来一直奋斗在防火工程一线，收到社会诸多好评。

　　在武夷山的发展过程中，很多工程项目都会用到室外厚型钢结构防火涂料，这样可以提升保温效果，降低保温费用，尤其是在我国北方很多地区，对这样的保温材料有很大的发展潜力。

　　一方面在工程建设中需要使用室外厚型钢结构防火涂料，更重要是在使用过程中要符合规范，这样才能充分发挥钢结构防火涂料的性能。例如，在喷涂时，喷枪要垂直于被喷钢构件表面，喷距6-10毫米，保持在0.4-0.6MP，喷枪运行速度要保持稳定，不能在同一位置久留，避免造成防火涂料堆积和流淌。喷涂过程中，配料及往喷涂机内加料均要连续进行，不得停留。对于厂家来说，要想获得更大的市场份额，就要产品质量和性价比方面提升竞争力。

　　在室外厚型钢结构防火涂料行业中发展，必须有精益求精的这种精神，这样才能将产品做得更加完善，才能使产品更有竞争实力。现如今，md市场竞争越来越激烈，要想在这样的环境中生存和发展，产品缺少竞争力是很难生存下去的。

　　当然，我们追求的不仅仅是生存，而是如何才能将企业发展好，如何更好的服务客户，这就要求我们一线的市场销售人员必须踏下心来，了解客户的真实需求，了解客户在产品使用中的不满意、甚至是痛处，抓住大量客户的这一需求，并进行全面的分析后，感觉有必要，这样做会令产品更有市场，就要快速行动，完善产品，解决客户痛点，这样才能会赢得客户的认可和订单。